走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦——2023年3月13日，國務(wù)院總理李強在人民大會堂出席記者會時重談?wù)闵獭八那А本?。要求廣大年輕干部要領(lǐng)悟“四千”精神蘊藏的智慧和經(jīng)驗，讀懂其中蘊含的成功“密碼”，汲取前行的力量，奮力書寫新時期的“基層故事”。

藥品行業(yè)的困難已成為當(dāng)下的共識，公司轉(zhuǎn)型的醫(yī)品行業(yè)前景廣闊，但同時也遇到非常多的挑戰(zhàn)，所以走出困境，突出重圍是我們的重要課題。發(fā)揚“四千”精神，對于團隊管理至關(guān)重要。

走遍千山萬水，對基層管理人員來說就是要下市場，調(diào)研市場。坐在辦公室想，想到的都是問題。下到基層，調(diào)研基層，感受基層，才能激發(fā)出智慧的火花，拿出解決問題的辦法。共產(chǎn)黨的成功，源于深入農(nóng)村考察調(diào)研，明確了農(nóng)民對土地的需求，拿出了正確的方案。

說盡千言萬語，對基層管理人員來說就是要與員工多溝通，多指導(dǎo)，多示范，幫助員工少走彎路，事半功倍，提升團隊的戰(zhàn)斗力;對信息員來說就是要多探尋，圍繞患者需求盡可能多挖掘產(chǎn)品的FAB，多分析醫(yī)生用藥觀念，不能輕言放棄，持續(xù)跟進拜訪，直到成功。

想盡千方百計，對基層管理人員來說就是要學(xué)習(xí)公司的中央策略和市場部的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，充分發(fā)揮地方智慧，另外要詳細分析每位信息員的短板，弄清楚是心態(tài)的問題、技能的問題、還是素養(yǎng)的問題，針對人員的短板，想方設(shè)法予以解決:對于基層信息員來說就是要學(xué)習(xí)和掌握好銷售技巧，把握好醫(yī)生、患者的需求點，描述好患者的肖像，運用好生化診斷指標(biāo)，臨床關(guān)鍵實驗室檢查指標(biāo)、文獻、指南和共識，通過面對面拜訪、科會、病案會等戰(zhàn)術(shù)，千方百計突破銷售。

吃盡千辛萬苦，對基層管理人員來說就是要敬業(yè)，數(shù)據(jù)分析是不是全面到位，對競品的分析是不是一針見血，是否能夠做好詳盡細致的市場規(guī)劃：持續(xù)跟進好目標(biāo)客戶總之，不經(jīng)一番寒徹苦，怎得梅花撲鼻香。

三年疫情，各行業(yè)異常艱難，困難重重，如何走出困境，學(xué)習(xí)李強總理在溫州執(zhí)政時期的“四千”精神至關(guān)重要。生生不息的精神是人類跨越歲月長河的核心力量，也是每個企業(yè)發(fā)展壯大的動力源泉。2023財年，我們繼續(xù)秉承“面對現(xiàn)實，干了再說”的行為理念，自強不息，砥礪前行。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。